На хвилі глобалізації нових енергетичних транспортних засобів підприємства, що займаються заряджанням паль, також ступили на шлях глобального розвитку. Однак ця подорож не є гладкою. «Акліматизація» стала більш клопітною проблемою, ніж цінова конкуренція. Це систематичний виклик у політиці, технологіях, діяльності, культурі та інших аспектах. Лише вирішуючи ці проблеми одну за одною, підприємства можуть міцно закріпитися на закордонних ринках.
Інфраструктура та політичне середовище: перша перешкода на шляху до глобального розвитку
Вітчизняна промисловість зарядних паль отримала вигоду від багатьох «політичних дивідендів», але ці дивіденди зникають під час виїзду за кордон. При будівництві зарядних станцій у Китаї бюро електропостачання часто допомагає протягнути зовнішні лінії, а деякі регіони також знижують або звільняють базову плату за електроенергію, що значно зменшує інвестиційні витрати операторів. Але за кордоном не тільки немає такої підтримки, але, подавши заявку на електроенергію, також доводиться стикатися з дилемою «високої вартості та тривалого циклу», що безпосередньо призводить до подовження циклу доставки, монтажу та введення в експлуатацію клієнта, а також порушується ритм повернення капіталу підприємства.
Країни Європи та Америки законодавчо встановили обмеження виробництва. Наприклад, Сполучені Штати вимагають, щоб зарядні палі, які отримують субсидії згідно з «Законом про інфраструктуру», повинні бути побудовані в Сполучених Штатах, а з липня 2024 року 55% компонентів повинні вироблятися в Сполучених Штатах. Ці торговельні бар’єри значно збільшили витрати на дотримання вимог для китайських підприємств із завантаження паль, щоб вийти на міжнародний рівень.
Різні стандарти сертифікації в закордонних країнах також становлять порогове значення. Відповідно до China Energy News, вироби для зарядних паль, які експортуються до Європейського Союзу, потребують сертифікації CE з циклом 3-5 місяців і вартістю близько 500 000 юанів; експортовані до Сполучених Штатів потребують сертифікації UL з циклом 9-10 місяців і вартістю близько 1 000 000 юанів. Інші країни та регіони також мають власні вимоги до сертифікації. Це явище стандартної фрагментації робить еру, коли одна сертифікація може використовуватися в кількох країнах, пішла в минуле.
Технічні рішення та операції: Локалізація — сувора правда
Зрілі вітчизняні рішення системи заряджання важко безпосередньо застосувати за кордоном. Закордонним клієнтам потрібна система енергоменеджменту, сумісна з фотовольтаїкою та накопичувачами енергії, а також гнучка модульна схема поетапного розширення, щоб адаптуватися до ритму просування різних проектів.
Проблеми адаптації на рівні експлуатації більш фрагментовані, але критичні. Різниця в платіжних звичках вимагає, щоб система заряджання була сумісною з різними місцевими способами оплати. Наприклад, у Європі покладаються на оплату кредитною карткою, а в Південно-Східній Азії популярні електронні -гаманці. Бар'єри безпеки даних також є складними. Європейські та американські клієнти рідко використовують домашні платформи для заряджання, і «сумісність OCPP» стала необхідною умовою співпраці. Як тільки сумісність виходить з ладу, співпраця фактично провалюється.
Завантажувальні палі не є обладнанням, яке «можна залишити в спокої після встановлення». Їм необхідно постійно взаємодіяти з платформами, транспортними засобами та користувачами, і нетипові ситуації трапляються часто. Статистика показує, що близько 2/3 відхилень викликано об'єктивними факторами, і лише менше 1/3 викликано якістю обладнання. Тому важливість локалізованих послуг набагато перевищує важливість самих продуктів. Як швидко реагувати та ефективно вирішувати проблеми, стало однією з основних конкурентоспроможностей підприємств.
Культурне пізнання та управління командою: невидимі бар'єри
Культурні та когнітивні відмінності легко не помітити «невидимими бар’єрами». На рівні спілкування китайці та іноземці мають різне логічне розуміння та способи дій, що часто призводить до повторних коригувань стикування попиту та збільшує витрати на внутрішнє спілкування.
На когнітивному рівні неможливо безпосередньо застосувати вітчизняні стандарти якості та обслуговування до розвинених країн. Закордонні клієнти висувають суворіші вимоги до надійності продукції та після-продажного обслуговування. Наприклад, європейський ринок не тільки звертає увагу на функцію заряджання паль, але й надає великого значення дизайну зовнішнього вигляду, вважаючи його різновидом промислового мистецтва. Це змушує підприємства виходити з інерції «підтримки відносин з клієнтами» і звертатися до поглибленого вдосконалення якості продукції та технологічних досліджень і розробок.
Створення та управління місцевими командами мають вирішальне значення. Логічне мислення та режими роботи закордонних команд відрізняються від китайських. Успішні підприємства часто створюють незалежні команди за кордоном, які охоплюють увесь ланцюжок продажів, технічної підтримки, навчання та обслуговування клієнтів, і навіть створюють місцеві склади та навчальні центри для досягнення справжньої культурної інтеграції.
Рішення: від експорту продуктів до розширення екологічних можливостей
Зіткнувшись із цими викликами, підприємствам необхідно перейти від «експорту продукції» до «адаптації системи + локалізоване глибоке вирощування». З технічної точки зору, ми повинні створити гнучкі, масштабовані та багато{2}}сумісні з різними сценаріями рішення, такі як розробка інтегрованих PV{3}}сховищ-зарядних рішень для потреб різних регіонів.
В оперативному плані створити ефективну локалізовану мережу обслуговування для адаптації до місцевих вимог щодо оплати та безпеки даних. Деякі підприємства вирішують складність платежів за кордоном за допомогою «сукупного збору +-міжнародного управління фондами», що дозволяє підприємствам зосередитися на своєму основному бізнесі.
З точки зору бізнес-моделі, її слід оновити з «одно-точкового продажу» до «екологічного розширення можливостей», інтегруючи зрілу китайську екологію «джерело-мереж-навантаження-зберігання» з потребами екологічної трансформації закордонних парків, щоб створити рішення «обладнання + зарядка та заміна парку» та реалізувати розширення від одноразових-продажів дохід від спільного використання енергії та дохід від вуглецевих активів.
Щоб розв’язати багатовимірні виклики, пов’язані з глобальним розповсюдженням завантажувальних паль, підприємствам необхідно чітко розуміти характеристики кожного регіонального ринку та досягати комплексного локалізованого глибокого розвитку технологій, експлуатації, культури та управління. Тільки так вони можуть по-справжньому подолати розрив «акліматизації» і зайняти лідируючі позиції в глобальній нової енергетичної хвилі.